Sequoia Music

Как выбрать дистрибьютора музыки: что проверить в договоре

· 7 мин чтения

Как выбрать дистрибьютора: договор с отмеченными пунктами под лупой
Дистрибьютор отправляет вашу музыку на площадки и собирает за неё деньги. Цена за релиз тут не главное: важнее, что написано в договоре о правах, сроке и выплатах. Собрали вопросы, которые стоит задать до подписи. Опираемся на советы BandLink, сервиса Яндекс Музыки для артистов, и на Гражданский кодекс.

Кто такой дистрибьютор

Площадки принимают музыку от правообладателей, и обычно это лейблы или дистрибьюторы. Яндекс Музыка публикует список партнёров, через которых можно разместить треки: отдельно для артистов и для лейблов. Часть дистрибьюторов доставляет музыку через таких партнёров. Это нормально, но стоит знать, как устроена цепочка именно у вашего.

Как выпустить трек целиком, от мастера до дня релиза, мы разобрали в статье «Как выпустить трек на все площадки».

Шесть вопросов до договора

1. Куда доставят релиз

Есть ли в списке Яндекс Музыка, VK Музыка, Звук, КИОН Музыка. Есть ли прямой контракт с нужными площадками или музыка идёт через партнёра. Отдельно спросите про международные сервисы.

2. Что будет с правами

Лицензия или передача исключительного права. Простая лицензия или исключительная. Эксклюзивна ли дистрибуция: можно ли выпускать другие релизы у кого-то ещё.

3. Срок и как уйти

На какой срок договор, на какую территорию, как его расторгнуть и что станет с уже выпущенными релизами.

4. Деньги

Сколько стоят услуги и какая комиссия с дохода. Как часто отчёты, какая минимальная сумма выплаты, какими способами платят, можно ли разделить выплаты между соавторами.

5. Продвижение

Подают ли заявки редакторам российских и зарубежных площадок. Доставляют ли звук в VK Клипы, видеошоты в Яндекс Музыку, тексты песен.

6. Компания и поддержка

Есть ли юрлицо в России, русскоязычная поддержка, сколько в среднем идёт релиз до площадок. И какие артисты уже с ними работают.

Большинство этих пунктов BandLink приводит в своём разборе для артистов. Самые важные для вас — второй и третий: от них зависит, сможете ли вы потом распоряжаться своей музыкой.

Лицензия или передача права

По лицензионному договору вы остаётесь правообладателем и разрешаете дистрибьютору использовать запись на оговорённых условиях. По договору об отчуждении исключительное право переходит к другой стороне в полном объёме, и распоряжаться записью дальше будете уже не вы. Перед подписью найдите в договоре, какой из двух вариантов вам предлагают.
Лицензия: права остаются у вас, дистрибьютор получает право использовать запись на срок и территорию из договора; если срок не указан — пять лет, если территория не указана — вся Россия. Отчуждение: исключительное право переходит к другой стороне полностью ЛицензияОтчуждение права ст. 1235–1236 ГК РФст. 1234 ГК РФ Правообладатель — вы Дистрибьютор получает правоиспользовать запись Срок не указан — 5 лет Территория не указана —вся Россия Исключительное правопереходит полностью Распоряжается записьюновый правообладатель Лицензия бывает простой и исключительной Лицензия: права остаются у вас, дистрибьютор получает право использовать запись на срок и территорию из договора; если срок не указан — пять лет, если территория не указана — вся Россия. Отчуждение: исключительное право переходит к другой стороне полностью ЛицензияОтчуждение права ст. 1235–1236 ГК РФст. 1234 ГК РФ Правообладатель — вы Дистрибьютор получает правоиспользовать запись Срок не указан — 5 лет Территория не указана —вся Россия Исключительное правопереходит полностью Распоряжается записьюновый правообладатель Лицензия бывает простой и исключительной
Ещё два правила из кодекса, которые полезно знать:
  • Лицензия бывает простой и исключительной. При простой правообладатель может выдавать лицензии и другим, при исключительной — нет. Если в договоре вид не указан, лицензия считается простой.
  • Если в лицензионном договоре не указан срок, договор считается заключённым на пять лет. Если не указана территория — использовать запись можно по всей России.

Что должно быть в договоре

ВопросЧто искать в договоре
Кому принадлежат праваВид договора: лицензия или отчуждение. Если лицензия — простая или исключительная
На какой срокКонкретный срок или порядок продления. Без срока — пять лет
Как уйтиПорядок расторжения и что происходит с выпущенными релизами
Куда отгружаютСписок площадок или порядок, как вы их выбираете
Сколько вы платитеЦена услуг и процент с дохода, если он есть
Как приходят деньгиКак часто отчёты и выплаты, минимальная сумма, способы выплаты
Кто подаёт питчингВходит ли заявка редакторам в услуги и на каких площадках

Это не юридическая консультация

Статья помогает понять, о чём спрашивать. Если в договоре есть непонятные пункты про права, покажите его юристу до подписи.

Наши условия, для сравнения

Мы тоже дистрибьютор, поэтому вот наши условия, чтобы было с чем сравнить:
  • лицензионный договор на каждый релиз, права остаются у артиста;
  • отгрузка в Яндекс Музыку, VK Музыку, Звук, Apple Music и Spotify;
  • анкета редакторам плейлистов при любой дистрибуции, поддержка в редакторских плейлистах — в тарифе PREMIUM+;
  • финансовый отчёт и роялти раз в квартал;
  • техническая поддержка 24/7;
  • от 2 490 ₽ за релиз, экспресс-отгрузка за 2–4 дня в тарифах от PROMO.
Сколько в итоге приносят прослушивания, мы разобрали отдельно: «Сколько платят Яндекс Музыка и VK за прослушивания».

Задайте эти вопросы нам

Расскажем, как устроены наш договор, отчёты и выплаты.

Тарифы дистрибуцииНаписать в Telegram

Источники (проверено 24.10.2026):

Читайте также